【复兴网评】火锅底料伴手礼，谋发展就要抓特色用“心机”

央视网评论员方正

　　近日，网上有条消息引发热评：一名网友展示自己在重庆住酒店时收到的伴手礼，不是常规的糖果巧克力，竟然是一袋正统超辣牛油火锅底料。这家酒店别具心裁的待客之礼，让网友直呼“真香”“爱了”。的确，送火锅底料当伴手礼的创新之举，不仅让顾客对这家酒店念念不忘，也传播了重庆的饮食特色，表达出重庆人对游客火辣辣的热情。这种利用本地特色做营销的策略，可谓“心机”之举，收效甚好。

　　此处的“心机”，非贬实褒，含义有二：一为用心；二为机巧、有谋略。重庆酒店送顾客火锅底料当伴手礼的例子，达到了自己的营销目的，也拓宽了我们对于企业经营和经济发展的思维。

　　谋发展，要找准自身特色、挖掘品牌优势。特色是一家企业或一个地方显著区别于其他企业、其他地方的重要特征，运用得当就会形成较强的竞争优势。在山西大同云州区，黄花变成了“致富花”；在陕西柞水，小木耳形成了“大产业”；在浙江杭州，“一曲溪流一曲烟”是西溪湿地的独特景致……特色成了这些地方发展产业、打造生态文明景观的制胜“砝码”，为当地推进农业产业化和旅游业发展注入了强劲的品牌力量。疫情给很多领域带来了或多或少的困难，要化解这些困难，在困境中实现预定的发展目标，就要找准自己的特色，从中挖掘品牌优势，使其成为催生新动能的“源泉”。

　　谋发展，要善于捕捉机会、用好营销“心机”。当前，我们要统筹疫情防控和经济社会发展的双重任务，重重压力之下如何危中寻机、化危为机，颇需要下一番“绣花”功夫。首先，要了解市场缺少什么、消费者想要什么，善于捕捉发展机会、创造发展机会，用心提供能填补市场空缺、满足消费需求的产品或服务。正是基于这种考量，太钢集团的创新研发团队打破国外贸易垄断和技术封锁，成功研发出了世界最薄不锈钢“手撕钢”，将我国不锈钢箔材的制作工艺提高到世界领先水平。其次，要在营销推广上用点“心机”，把机会和优势转化为经济和社会价值。从火锅底料伴手礼让网友对重庆心生向往，到“不倒翁”让西安大唐不夜城风头无两，再到文创产品为故宫赚足人气和钞票……在“酒香也怕巷子深”的信息时代，有谋略的营销推广往往会成为推动商业成功的关键“催化剂”。

　　小到一家企业，大到一个地方，在谋发展方面都应像重庆这家酒店一样，抓住自身特色，用好营销“心机”，精心谋篇布局，写好发展“文章”。（央视网评论员 方正）